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无锡seo与你一起关注网络营销
发布时间:2014-10-06 新闻来源:软件开发专业网 浏览次数:892000

   无锡seo专注于网络营销多年,在网络营销方面也有自己独有的一方面,下面无锡seo将详细的为你介绍一下网络营销方面的知识。


  一、营销理论:

  重点:什么是营销?什么是细分市场?什么是目标市场?用户购买行为分析?如何营销?

  1、什么是营销?

  1)如何使产品增值?

  1>给产品加包装

  2>对产品进行加工

  3>增加产品的附加价值

  4>增加产品的功能

  一个产品要想增值:关键看你的营销的创意和策划

  酒:啤酒、白酒、洋酒、黄酒、米酒、保健酒、水果酒

  白酒:附件价值(文化):雅文化和俗文化——保健酒

  营销:创造价值,满足需求,以及在需求满足的程度和交换的过程的管理水平

  2、营销和销售的区别:

  3、STP营销:市场细分、目标市场、市场定位

  4、市场定位:推荐《定位》特劳特(美国)

  定位:抓住用户的心智

  领导定位:柯达胶卷、派克笔、耐克运动鞋等大公司,尽管势力强大,却至今小心翼翼地坚守其“第一”的产品定位,而不贸然进入与其核心能力相去甚远的其它领域。

  杜邦—安全专家、施乐—复印专家、法拉利—跑车专家、泰诺—是医院最愿意使用的镇痛药、耐克—是篮球巨星们最离不开的鞋

  佳洁士牙膏—经过调查,5个牙医中有4个推荐了佳洁士牙膏、力士—电视明星中十个有九个在使用力士保养肌肤

  避强定位:七喜----七喜宣称:“我不是可乐, 但可能比可乐更好。”它强调自己不是可乐,使自己完全置于可乐大战之外。同时它又告知消费者:饮料市场大的很,除了可乐之外,还有一个非可乐世界———以七喜为主导的全新的饮料世界,在这个世界里有可乐没有的东西。结果是,七喜由一种不知名的饮料,在很短的时间里迅速崛起,成为美国饮料的老三。我们称七喜的产品定位方法为“避强就弱”法。

  对抗性定位:百事可乐----百事可乐的产品定位就非常的到位。百事可乐之所以与可口可乐分庭抗礼,并对可口可乐构成极大的威胁,关键在于百事可乐提出了一个全新的可乐概念:“如果你老了,请喝可口可乐;如果你还年轻请喝百事可乐。”定位的目标是争取青年人。为了进一步渲染这一概念,百事可乐请来了流行歌曲著名歌星杰弗逊做广告,他先喝了一桶百事可乐,唱起了流行歌曲,台下的青年人一片欢呼。歌星又喝了一桶百事可乐,唱起了古典歌曲,青年人一致抗议。只见歌星又喝了一桶百事可乐,激昂的流行歌曲又唱起来,台下的青年人又沸腾起来———当百事可乐与青年人联系在一起,并为青年人所接受时,原有的市场就被分离出一部分属于了百事可乐。

  借势定位:如柴油机生产厂家强调自已是为一汽、二汽生产配套柴油机的专门厂家来进行定位。

  举例:搜索“数码相机”,想买一台数码相机:

  AIDA法则:著名的推销法则 :关注、兴趣、欲望、行动

  AIDAS法则:关注、兴趣、欲望、行动、分享(满意度)

  营销策略:(如何营销)4P营销策略(产品、价格、渠道、促销)

  1)产品策略:研发产品,或者找到货源,提炼产品的卖点和价值

  2)价格策略:随行定价,建议不不要整数97\98\99\96

  3)渠道策略:通路的选择(产品——用户)选择:淘宝、天猫、京东、亚马逊...

  4)促销策略:促进销售

  4C营销:以客户为中心:顾客、成本、便利、沟通

  4R营销:以关系为核心:关联、反应、关系、回报
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